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Quinn 솔루션

Quinn모델에 근간하여 정의한 리더십, 업무성과, 커뮤니케이션, 조직활성화 분야의 인적자원개발 솔루션

영업 프리젠테이션 과정

영업 프리젠테이션 과정

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강의 정보

강의 상세설명

교육목표

▪ 단순한 설명이 아닌 핵심을 찌르는 설득력으로 상대방의 납득, 약속, 협조, 계약을 받아낼 수 있는 영업 프리젠테이션 능력을  배양한다.

▪ 자료준비의 체계화, 제안 PT의 세련된 편집, 체계적인 프로세스 및 단계별 제시내용, 효과적인 Eye Contact, Gesture, Movement 등의

  성공 프리젠테이션 기법과 요소를 이해하고 습득한다.

과정개요

▪ 교육대상 : 영업/마케팅 매니저 및 담당자, 제안영업 매니저 및 담당자

▪ 교육시간 : 20시간

교육내용
모듈 주요내용 교육방법
고객을 확 사로 잡는 프레젠테이션 · 성공하는 프레젠테이션 vs 실패하는 프레젠테이션
· 제안 프레젠테이션의 성공과 실패 사례
· 나의 프레젠테이션 수준 및 스타일 진단
· 1차 발표 실습 및 코칭
   - Video 촬영 후 분석, 3차 실습과 비교 대상 자료
강의, 사례소개,
실습, 진단,
의견교류
프레젠테이션 준비 및 계획 · 고객 분석을 통한 의사결정 기준 판단 및 반영
· RFP 분석 및 정보 수집
   - 의사결정자, 경쟁사, 고객 니즈 등
· 경쟁 우위의 설득 포인트 및 스토리보드 구성 및 작성
· Selling Point Card 작성 
   - 진토닉 노하우 ( 10 : 3 법칙, KISS 방법 등 )
강의, 사례소개,
실습, 진단,
의견교류
프레젠테이션 발표 스킬 · 프레젠테이션은 연출이다
   - Eye Contact, 태도, 제스처, 화법 등
· 고객의 마음을 움직이는 설득 노하우
   - Value Proposition ( 고객 중심의 가치 솔루션 제안 )
   - 스크린 장악 기술 활용, 질문 활용 기선 제압법
   - 난처한 질문에 대응하는 스킬
강의, 사례소개,
진단, 실습,
의견교류
설득력 있는
제안서 작성 스킬
· 제안서의 논리적인 흐름 설계
· 제안 개요 작성 방법
   - 배경, 목적, 범위, 특징, 추진전략, 기대효과 등
· 눈에 확 뜨이는 내용 편집과 레이아웃의 구성 방법
· 잘 된 우수 제안서 벤치마킹
   - 컨셉, 구성력, 설득력 등
· 제출용(인쇄용)과 발표용(프레젠테이션) 제안서의 차별화
· 비주얼 제안서 작성 테크닉
   - 도형화, 그래프의 활용, 메시지의 강조, 멀티미디어의 활용 등
강의, 사례소개,
진단, 실습,
의견교류
발표 실습 및 총 정리 · 꾸준한 반복 연습만이 최고의 학습이다
   - 팀 별 발표 및 상호 피드백을 통한 체득화
   - 최종 실습과 피드백
· 과정 종합 정리 및 마무리
강의, 사례소개,
진단, 실습,
의견교류

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